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深層剖析營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì),構建推廣管控體系
互諾科技:2017-02-18 11:26
        一、想象力是先決條件。
        想象并不意味著(zhù)天方夜譚,講著(zhù)一些漫無(wú)邊際的事情,想象,是讓營(yíng)銷(xiāo)者自身能夠從現狀出發(fā),從背景出發(fā),真正打造出一份迎合當下商業(yè)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)文案。無(wú)論是淘寶雙十一期間的打折列表,還是朋友圈瘋傳的紅包粉,營(yíng)銷(xiāo)講究的就是一個(gè)想字,你能想,你敢想,你才擁有成長(cháng)的可能。一味墨守成規,遵守市場(chǎng)紀律,到頭來(lái)?yè)Q來(lái)的可能并不是我們想要的結果。營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)講究快魚(yú)吃慢魚(yú),從當下環(huán)境中仔細尋覓可能存在的爆發(fā)點(diǎn),共享單車(chē)、朋友借貸、二手車(chē)交易等等,這些就發(fā)生在身邊的事情往往都蘊藏著(zhù)巨大的投資機會(huì )。營(yíng)銷(xiāo)需要借力打力,找到一個(gè)合適的發(fā)力點(diǎn),將產(chǎn)品直接內嵌進(jìn)去,所獲得的回報會(huì )超出你想象。新能源汽車(chē)、電視內容生態(tài)圈等,且不問(wèn)最后的結局怎樣,在當下的環(huán)境中,它已經(jīng)賺到了最大的關(guān)注量。類(lèi)比到身邊,因為敢想會(huì )想,很多人已經(jīng)賺到了人生第一桶金,之前有一個(gè)朋友做駕校招生,行規是給中間商一定的傭金,但是后來(lái)生意難做,太多人搶這塊蛋糕了,于是他變換了一種思路,針對學(xué)生的開(kāi)學(xué)季,展開(kāi)一系列的優(yōu)惠活動(dòng),將300元的返傭直接作用到他們身上,利用二維碼、集贊等形式獲得了更多的粉絲。時(shí)代變了,我想大家的營(yíng)銷(xiāo)思路也應該從根本上發(fā)生改變,否則會(huì )很難適應現在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。
        二、產(chǎn)品是立足之本。
        營(yíng)銷(xiāo)實(shí)虛其實(shí)只在一面之間,某網(wǎng)之所以能夠不斷拿到投資人的錢(qián),除了有想法肯創(chuàng )新以外,能拿得出一定的產(chǎn)品也是關(guān)鍵。產(chǎn)品是我們想法的載體,無(wú)論是先有產(chǎn)品再有想法,還是先有想法再有產(chǎn)品,若要將營(yíng)銷(xiāo)最大化其核心仍然在產(chǎn)品端。打破傳統車(chē)概念,構造地表最強加速等一系列宣傳詞說(shuō)到底還是來(lái)自于產(chǎn)品自身。細數互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品,想法往往都是破繭而出的那一口氣,但是要比誰(shuí)活得長(cháng),我想產(chǎn)品的實(shí)力占據了更大的比重??梢哉f(shuō)共享經(jīng)濟這個(gè)概念剛剛興起的時(shí)候我并不看好,因為我自身覺(jué)得缺乏足夠穩定的收入,再加上當前市民素質(zhì)未能達到一定高度,在超一線(xiàn)城市推廣下或許還行,再往下阻力重重。但是共享打車(chē)真正做出了成績(jì),從一元騎車(chē)到后面的衍生產(chǎn)品,共享經(jīng)濟帶來(lái)的福利越來(lái)越顯著(zhù)。不僅如此,支付寶持續關(guān)注用戶(hù)消費行為也終于在其朋友圈中得以體現,依托大數據平臺,對用戶(hù)行為數據進(jìn)行評估后,努力實(shí)現高端對稱(chēng)交友,消費數據才得以有了最終的依靠。營(yíng)銷(xiāo)不能急功近利,要注重自身的實(shí)力或者產(chǎn)品。這點(diǎn)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)很難,之前有朋友咨詢(xún)我,哪種廣告聯(lián)盟比較好,不扣傭金,及時(shí)發(fā)放,當我打開(kāi)他的網(wǎng)站時(shí),我突然覺(jué)得大家都有一種耐不住寂寞的感覺(jué)。是不是大家感覺(jué)自己每天來(lái)個(gè)幾百流量就是天大的成績(jì),就要開(kāi)始推廣告了呢?大家都知道小米,例如參與感,例如粉絲經(jīng)濟,例如饑餓營(yíng)銷(xiāo),同用戶(hù)交朋友,讓發(fā)燒友最先體驗產(chǎn)品等等,盡管如今小米一直飽受爭議與負面新聞不斷,但“高性?xún)r(jià)比”的口碑不是白來(lái)的,靠著(zhù)這一個(gè)標簽小米做到了現在這種程度。我們都要時(shí)刻的明白,營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于用戶(hù)和口碑,等這兩者真正做的好了,做的強了,我們再去推廣告聯(lián)盟,做廣告聯(lián)盟評測效果才會(huì )好。
        三、生態(tài)是推廣本質(zhì)。
        想法再好,沒(méi)有產(chǎn)品也是空想;產(chǎn)品再好,不能持續運營(yíng)也是徒勞。生態(tài)雖然并不是一個(gè)十分接地氣的詞匯,但是其核心理念也十分易懂,就是要讓自身保持持續的生命力,營(yíng)銷(xiāo)不是單純的喊口號,它是基于沖破現有思維約束,用產(chǎn)品不斷挑戰人們認知,進(jìn)而用生態(tài)迅速圈起研究成果。但凡一個(gè)長(cháng)期發(fā)展的公司,生態(tài)都必將是我們所關(guān)注的要點(diǎn),畢竟隨著(zhù)競爭的加劇,新增用戶(hù)成本會(huì )越發(fā)增加,企業(yè)要想在這個(gè)時(shí)候合理減負,就要盡可能的利用現有的資源,生態(tài)的作用就在此。生態(tài)能夠很好地維護住內部用戶(hù)的消費需求,并將這種需求很好地嵌入到自身的產(chǎn)品體系中。小米就是生態(tài)運營(yíng)的好例子,依托諸多米粉的支持,無(wú)論是手環(huán)、電腦、充電寶、筆記本等哪一款產(chǎn)品,都很好的將手機周邊市場(chǎng)通吃了遍,并且利用大家對于小米顏值的推崇不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,這就是生態(tài)帶給各位最大的價(jià)值,而我們做營(yíng)銷(xiāo)做推廣,最終的目的其實(shí)也應該走向這點(diǎn)。
        營(yíng)銷(xiāo)不是單純的推廣,不是花錢(qián)買(mǎi)廣告那么簡(jiǎn)單的,鄙人認為營(yíng)銷(xiāo)最高的境界就在于你能將自己的思維打開(kāi),將自己的想法傳輸給別人并獲得足夠的認定,借助想法催生出的產(chǎn)品進(jìn)而牢牢鎖定行業(yè)上下游,這才是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師應該有的格局。

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